Fondo Concursable Link: desarrollando negocios inclusivos- PROYECTO FINALIZADO

Fondo Concursable Link: desarrollando negocios inclusivos- PROYECTO FINALIZADO

Con el objetivo de desarrollar negocios inclusivos RIKOLTO (antes conocido como VECO) y el Centro de Gestión Responsable de la Universidad del Pacífico, con la colaboración de la Agencia Peruana de Cooperación Internacional y la Embajada de Bélgica, crean el Fondo Concursable Link.

El objetivo del Fondo Concursable es promover el desarrollo de negocios inclusivos existentes entre empresas agroindustriales y organizaciones de productores que están en su cadena de abastecimiento.

Este fondo quiere reconocer y fomentar a las empresas y organizaciones de productores interesadas en desarrollar modelos inclusivos de producción en cadenas de abastecimiento. Todo esto se hace en el marco de las alianzas público privadas que promueve el desarrollo sostenible que beneficie también al mundo rural, con la metodología LINK a través de seis principios propuestos por el centro internacional de agricultura tropical, CIAT : colaboración entre actores, vinculación efectiva al mercado, transparencia en la relación comercial, acceso equitativo a servicios, innovación incluyente y medición de resultados.

Además este proyecto que se desarrollara conjuntamente con la Universidad del Pacífico, sirve como plataforma para capacitar a profesores de esta universidad en la metodología LINK y a la vez nos permitirá identificar una masa crítica de alumnos y egresados que serán formados en negocios inclusivos para que repliquen este conocimiento en sus centros laborales.

El proyecto ganador fue “Implementación y promoción de modelo de negocio inclusivo en la productiva y comercial de banano orgánico del Valle de Chira, Región de Piura”, seleccionado por su diseño de un modelo de negocio en el que CENBANOR será propietaria de acciones de la empresa Grupo Hualtaco. Así, se busca fortalecer la capacidad de gestión empresarial de la organización de productores y fidelizarlos. En conjunto desarrollaran la “Ruta del Banano” para promocionar su oferta y modelo de negocio inclusivo, sensibilizando a consumidores y compradores. La propuesta ganadora fue premiada en noviembre del 2015, y potenciará el cultivo del banano en el Perú, que tiene una gran importancia social y económica, por ser uno de los productos fundamentales de la canasta familiar.

El banano es el sexto producto en importancia en el sector agrícola peruano, participando con el 4,7% de la generación del Valor Bruto de la Producción Agrícola, después de la papa, alfalfa, arroz, café y caña de azúcar. La producción del banano se ubica sobre todo en la costa peruana, donde resalta el departamento de Piura, pues es el principal polo de exportación de banano orgánico del Perú.

DESAFÍOS

  • Hacer de la cadena productiva del banano orgánico una actividad económica rentable y atractiva, ya que se tiene un bajo rendimiento productivo, por deficiencias en las prácticas agronómicas y el control de plagas y enfermedades. Además es escaso el uso de tecnología productiva para las actividades de post-cosecha, lo que conlleva a que la fruta no cumpla la calidad demandada y por ende incide en precios más bajos.

  • Diversificar la cartera de clientes para reducir el riesgo comercial. Lo que implica fortalecer la capacidad de oferta, mejorar el poder de negociación y cumplimiento de la demanda.

  • Reforzar la relación comercial incluyente entre la empresa y la organización de productores, con el objetivo de compartir el accionariado que tiene la empresa y para lo cual la organización debe fortalecer su capacidad de gestión interna y de gestión empresarial.

ACCIONES

  • Fortalecimiento de capacidades de los directivos de CENBANOR en estrategia, liderazgo y negociación, ya que uno de los factores principales para el desarrollo comercial conjunto es contar con herramientas que permitan negociar de manera abierta y transparente, tanto al directivo de CENBANOR, como al gerente de Grupo Hualtaco y a los clientes importadores.

  • Fortalecer la relación entre CENBANOR y Grupo Hualtaco para efectivizar sus condiciones de accionistas en el negocio del banano, para lo cual se mejoraran los mecanismos de comunicación y horizontalidad en las coordinaciones y toma de decisión conjunta.

  • Desarrollar estrategias de marketing innovadoras para el sector y para la misma experiencia comercial de CENBANOR y Grupo Hualtaco en donde se visibilice la propuesta de valor de inclusividad que tienen en su negocio.

  • Desarrollo y sistematización del plan de trabajo de un modelo de negocio inclusivo, el cual consistirá en llevar a cabo talleres entre los directivos previamente capacitados y los puestos clave de Grupo Hualtaco.

PLAZO DEL PROYECTO

Enero 2016 – Marzo 2017

BENEFICIARIOS

La Central de Bananeros del Norte – CENBANOR es una organización de segundo nivel, conformada actualmente por nueve organizaciones base: San Francisco de Asís, Chocán, Potreritos, Cerro Mocho, Salitral, Curumuy, Nomara, San Lorenzo y La Libertad, las cuales en conjunto agrupan en promedio 360 pequeños productores de banano de tres valles del norte del país: Chira, San Lorenzo y Jequetepeque.

Algunas bases que hoy conforman la CENBANOR tienen una relación de trabajo con la empresa Grupo Hualtaco SAC (GH) que inició en el año 2006. Así, en el año 2009 GH fomentó la creación de CENBANOR. Actualmente, esta organización es su principal proveedora de fruta. CENBANOR obtuvo en el año 2010 la certificación de Comercio Justo bajo el esquema de la Fairtrade Labelling Organizations (FLO), como una opción para mejorar su capacidad de negociación dentro de la cadena comercial del banano orgánico y de comercio justo.

PRESUPUESTO

30 000 euros

RESULTADOS

  • Los ingresos de los productores de banano se han incrementado al menos en un 5% respecto a la línea de base.

  • CENBANOR ha decidido ser accionista de la empresa con un 30% de acciones, con lo que se han fortalecido sus capacidades organizacionales y de comunicación.

  • 20 directivos de CENBANOR han sido capacitados en cursos de Gestión Empresarial, Gestión Estratégica, Liderazgo y

  • Negociación para la buena toma de decisiones al formar parte de la Junta directiva de la empresa.

  • Los directivos de CENBANOR y algunos directivos de la empresa Hualtaco fueron capacitados en Gobernanza y transparencia corporativa, fortaleciendo su compromiso y habilidades para impulsar el nuevo modelo de negocio con la empresa Hualtaco.

  • Se ha sensibilizado a los productores en el manejo adecuado de recursos sobre todo agua y un adecuado reciclaje de las fundas de plástico para evitar la contaminación de los campos.

Universidad del Pacífico

Universidad del Pacífico

Centro Internacional de Agricultura Tropical- CIAT

Centro Internacional de Agricultura Tropical- CIAT

Agencia peruana de Cooperación Internacional- APCI

Agencia peruana de Cooperación Internacional- APCI

Embajada de Bélgica en Perú

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