Negocios inclusivos

Cuando se habla de pequeños agricultores se tiende a asociarlos con baja competitividad o con producto de mala calidad, sin embargo, cuando se trabajan modelos como el de Negocios Inclusivos, la calidad es superior, las ventas crecen, el producto es sano y la empresa privada arriesga capital para mejorar la relación comercial. Lo anterior fue demostrado en el Foro sobre Negocios Inclusivos, el cual fue organizado por VECO Mesoamérica, la Alianza de Aprendizaje y FUNDER. El evento se realizó durante la Feria AGROMERCADOS 2016 y al mismo asistieron más de 150 personas relacionadas al desarrollo. Se presentaron ejemplos de pequeños productores haciendo negocios con grandes empresas, como supermercados La Colonia, por ejemplo. Panelistas nacionales e internacionales analizaron el nivel de inclusión y discutieron estrategias para escalonar este modelo.

VECO Mesoamérica utilizó las metodologías LINK de CIAT y MNI de FAO para analizar el modelo de negocios de venta de vegetales de “Recursos para Mi Tierra” entre el Consorcio Agrocomercial, La Colonia, Banco FICOHSA y FUNDER. También se estudió la exportación de cacao entre la asociación APROSACAO y la empresa suiza Chocolats Halba. En ambos casos se resaltó que estas empresas van más allá de la Responsabilidad Social Empresarial y han invertido capital y compartido riesgos, lo que les ha dado buenos resultados.

Productores unidos y con cierto apoyo técnico y financiero han logrado ventas crecientes, precios estables, calidades envidiables y la inclusión de mujeres y jóvenes. Por su parte, los compradores han obtenido suplencia constante y productos sanos y de alta calidad para sus clientes.

Al evaluar los modelos salieron satisfactorios en cuanto a principios de inclusión como colaboración, gobernanza transparente, vinculación al mercado y acceso equitativo a servicios. Algunos principios que requieren más inclusión se relacionan a innovación y medición de resultados. Otro caso interesante fue el presentado por Heifer Internacional, relacionado con miel de abejas entre la cooperativa COAPIHL y supermercados Del Corral. En cacao, los productores están muy satisfechos.

La feria de AGROMERCADOS reflejó que el sector agrícola posee buenas oportunidades de negocio, sin embargo, cuando se trata de productores que siembran pequeñas áreas, hay vulnerabilidades; por esto, los paneles de discusión del Foro sobre Negocios Inclusivos se centraron en cómo mejorar y promover este modelo.

Las propuestas del sector privado, productivo, gubernamental y de la cooperación se enfocaron en que es necesario definir mecanismos para financiar o coinvertir en la innovación tecnológica; fortalecer aspectos organizativos; difundir en espacios usados por el sector privado; hay que subir a otros eslabones (comprador-distribuidor) y también se debe incidir para que el marco legal facilite y genere incentivos a los negocios inclusivos. Además, se recomendó a productores estudiar las tendencias del consumidor pero, al mismo tiempo, concientizarlo para que su consumo sea más responsable.

Representantes de VECO Mesoamérica y FAO presentaron aspectos metodológicos sobre el análisis e implementación de Negocios Inclusivos con el objetivo de mostrar al sector privado que ya existen herramientas para facilitar la relación comercial con organizaciones de pequeños productores. Esta dinámica es común en el marco de la Alianza de Aprendizaje, la cual busca la gestión socio-organizativa y empresarial de las organizaciones de pequeños productores. En Honduras, la Alianza la conforman ONG como VECO Mesoamérica, CATIE, CIAT, Swisscontact, Lutheran World Relief, Heifer y OXFAM; también programas gubernamentales como PRONAGRO/SAG, SEDUCA/SAG, EMPRENDESUR y COMRURAL.